我的訂單順利的進行著，並且提前完成了，發到了天津新港。我們北京的出口都是通過天津新港的。

同其立襯衫廠的這項業務告一段落，然而我同他們的接觸沒有斷。這第一筆業務是一個良好的開端。首先是我們在他們那裡安排了美國的時裝訂單，主要是真絲緞麵的睡衣。一切還是非常地順利。另外的就是談合資的問題，他們一直非常關注它，特彆是張廠長幾乎是天天讓謝廠長問我情況，有沒有客人的消息，應該如何進行下去等等。

其實目前國家鼓勵引進外資，鼓勵企業對現有機製進行改革，因此其立襯衫廠的做法也是適應了當前形勢的需要。他們告訴我，隻要有客人的手續，在縣裡辦手續還是非常簡單的，另外要有一家會計師事務所對外商的資金注入要進行評估和鑒定，這樣工商局才可以正式認定合資企業是不是符合要求，才能夠正式同意經營。對於合資企業的合同和章程等手續，他們告訴我可以先起草出來，由我審核一下。為此我特地買了一本各種商務合同的書，開始研究合同的內容應該如何寫。外商的手續是齊備的，沒有耗費什麼事情，很快客人就給傳了過來。有了這個手續和外商對我的授權，我就可以充當外商的全權代表來同北京其立襯衫廠談合資的事宜。

張廠長親自給我打了電話，約我過去具體談談。他看來是非常想認真探討一番的。

他們來車接我的。我一下子成了他們廠子的座上賓。

伴隨著汽車轟隆的馬達聲，我注意著道路兩旁的光禿禿的楊樹，一排排地，整齊地樹立在馬路的兩旁。農田裡沒有什麼活兒了，農民們播下了冬小麥後，就沒有事情了，這就是所謂的冬閒時間。天氣開始一天一天地冷了，特彆是郊區比市裡的溫度要低很多。

接近一個多小時的路程，我又來到了北京其立襯衫廠。但是這次我不是來檢驗貨的，而是來同他們一起討論合資事宜。向來我對探討的問題是考慮非常全麵的，這些都基於我在研究單位做過，知道應該從什麼地下手，怎樣才能夠避免一些問題。

“曉升經理，你好”張廠長這次是親自在廠門口歡迎我的。

謝廠長也出現了。他也是熱情地同我握了手。

我們一起來到了辦公室。

“曉升經理，你看我們應該怎麼辦呢”張廠長迫不及待地問我。

“我看是這樣。首先我們把將要成立的合資企業起個名稱，然後確定一下應該投資的規模，要求客人應該是保持在國家規定的最低投資比例上，另外的問題就是你們到當地政府申請報批，最後要到市裡麵報批。”我說。

“那麼名稱怎麼辦曉升經理，你就給起個吧。”他還是要傾聽我的意見。

“那麼就叫北京其立製衣有限公司吧。”我簡單地想到後說。

“那好呀。還有英文名稱呢”他繼續問。

“就叫beijingqiligatltd。”我知道這個是難不倒我的。

“這樣我們的名稱就算確定下來。”他說。

“投資比例，我想中方占80，用廠房和設備投資；外方占20，用美圓現金投入。我負責客人方麵的投資事情，你們做好自己的資產評估。”我把考慮的問題繼續說下去。

“那麼總的投資額在多少為宜呢”他問。

“我們就框在五十萬美圓吧。”我脫口而出。

基本的框架決定下來，接下來就是合同和章程的起草。

“曉升經理，你看合同和章程的起草都由你來吧。”他還是這樣地依賴我。

“這個是固定的格式，就是要改動一些條款就是。我想還是你們起草吧，我最後再看一下。”我這樣回答他的問題。

“可以。”他顯得非常地興奮。

“那麼您想將車間如何合資呢”我對細節問題非常敏感。

“我們計算了一下，用車間的一層和二層作為合資的固定資產，這兩個車間的工人也就合並過來，成為合資企業的一員。”他滿有信心地說。

“嗯，這樣還可以。”我其實是不懂工廠的。

“曉升經理，你要大力幫助我們才是呀。”張廠長對我說。

“我將儘我的所能吧。”我回答。

“希望我們能夠合作愉快和順利。”他還是這樣地憧憬著。

“張廠長，我們如果辦理營業執照的話，要有具體的董事長人選，總經理人選，還有董事會人選。”謝廠長提出了具體的問題。

“對了，這個也是我們要考慮的問題。”張廠長沒有直接回答這個問題。

“我想等我們立項之後再定論。”我考慮一下說。

如果是我的想法，張廠長是自然的法定董事長，他應該兼任總經理一職，副總經理可能是我或他們廠裡的一個副廠長。為什麼呢原因很簡單，張廠長是中方其立的法人代表，所以他是理所當然的人選，為了經營上的便利，他必須要兼任總經理一職；副總經理一職，他們肯定要讓我擔任，畢竟我代表外方來投資的。我也是喜歡這樣，一方麵在北京市裡可以有一個辦公室，由公司出錢，我就減輕了這個煩惱，另外我不懂工廠裡的事情，隻要我做好接訂單的事情就可以了。這樣做，對我來講比較地靈活。我出來的目的是要掙到錢，能夠使我的家庭過得好些。

這個問題暫時放在了一邊。

“時間到了，我們去吃飯。”張廠長起身對大家說。

“好吧。”我說。