上班第一天,我才知道我們的老板就是麵試我的大叔。
陳海!
38歲,他介紹自己是個作家,言情類、玄幻類的都寫過。
在某個平台賺了點稿費,也交到一些朋友,就索性在這裡開了一個房產中介。
同事都很好奇,問他要書的鏈接,想先睹為快,他就是不給,推說書被404了。
開的車也很普通,現代SUV,大概10萬塊吧。
好像,還沒店裡一個老員工買的車貴。
大家都懷疑,他在吹牛。
不知道是老板有心栽培,還是刻意刁難,下午跑場地的時候他點名要我跟著他。同時跟他的,還有另外的兩名男生。
一個和我一般大,也是剛剛大學畢業生,另一個92年的大哥,創業失敗,無奈重操舊業。
我們負責的是天水小區,樓盤是新蓋的,入住率還很低,在加上這段時間房產行業不景氣,因此他們給的銷售分成很高。
可不好賣,就是不好賣。
一棟靠郊區的房子,離最近的地鐵站至少3公裡,附近還沒有公交站牌,就這一平方還得13000,彩光、位置好的價格還更高。
「這簡直是搶錢嘛!」 我憤憤不平的嚷著。
「錯,搶錢哪有這搶的多?」陳海打趣道「以前是三月不開張,開張吃一年,現在是一年不開張,開場吃三年。雖然現在房地產不景氣,但剛需的人一樣很多,你去打聽打聽現在28歲以上未婚男人有多少是因為買不起房?」
「告訴你,逮到一個就是一條大魚!」
我聽的心潮澎湃,仿佛下個月就能拿到成堆的鈔票。
因此,我對於老板接下來講解的每條注意事項,套間的布局、話術重點等都一一記錄。
如果我讀書時能有這麼認真,清華北大不敢說,但將畢業證上學校名字的後綴由“學院”變成“大學”應該沒有問題。
相比之下,我身後的兩個男生卻是一副無所事事的樣子。
要是在課堂上,像這類男生肯定是學渣了。
陳海作為老板,顯然是不稱職的,作為帶頭師傅更是不稱職。
隻帶我們巡視了一圈,講該說的說了一遍,便沒有下文了,唯一不同的是,6:00下班後,給了我們買了一瓶水,獨獨給我買了一瓶4塊5的小蘇打。
我有點覺得他在內涵我——4塊五的妞嘛!
第二天,我們就開始正式工作了。
上午我將房源信息在朋友圈裡發一遍,然後再在“安居客”、“58同城”等平台上發一遍,就等著客戶打電話進來即可。
得益於我昨天的筆記,我在房源登記上,寫了不少獨特的見解。
類似單間有飄窗適合女生居住,采光很好,價格730,可押一付一。
不久之後,我便收到第一個客戶的看房預約。
由於是租房,其實客源並不缺,隻要價格合適,一般都能租出去。因為你不租,總有彆人去租啊。
然而......
我很慫,人來了,我緊張的一句話都不敢說。
隻是硬硬的帶他們去轉了一圈,問了一下怎麼樣,要不要考慮之類留有餘地的話,什麼催單、逼單製造稀缺恐慌等等銷售套路,我一樣都沒做。
主要,真不好意思......
怕打擾到彆人,怕人覺得我煩,想著他有需要總會來找我的......
結果無一例外,他們都說還不錯,卻也都說還想再看看,最後一天下來,跑的渾身臭汗,一個成交的都沒有。
反倒房源信息照抄我的兩個男生,一個成交了兩個獨衛賺了940,另一個成交了一套三房整租的,收入保密。
中介費都是當場結算的。
所以,我最努力,最累,可我的業績最差.....
往後的一周,都是如此。
工資還沒發,可我已經快付不起交通費了。
而且,連日的高溫跑下來,我整個黑了一大圈。
好像很努力,可啥事都沒乾成,笨而且菜!
最後,第二周我做了改變,可依舊毫無起色,一點信心都沒了,來找我看房的人,我甚至直接讓給彆人了.....
周末開總結會,看著我報表上醒目的“0”老板忍不了了,將我單獨叫到辦公室。
「你每天晚上幾點下班?」他問,眼神很溫柔,但樣子感覺很凶。
「有時候8:00有時候9:00.....」
「周三的時候一個客戶放我鴿子,我在公司等到11:00多.....」
我想把過程說的儘量慘點,這樣他就不好意思凶我了。